Agencias. Juan Valdez informó que abrió las puertas de su primera tienda en Brasil, llevando café 100% colombiano al corazón de São Paulo. La apuesta no es pequeña: Procafecol, la empresa detrás de la marca, proyecta alcanzar 100 puntos de venta en los próximos cuatro años.
Es evidente que Brasil no es un mercado cualquiera, es el líder indiscutible en la producción mundial. Allí, el café no es solo una bebida: es parte del ADN cultural. Entonces, ¿qué puede ofrecer Juan Valdez que Brasil no tenga ya? La respuesta, según Germán Bahamón, gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros, está en la diferenciación por calidad “una taza 100% colombiana, con el sello de origen que nos identifica y nos diferencia”.
“Brasil nos abre sus puertas, y Juan Valdez abre la suya. La inauguración de nuestra primera tienda en Brasil es un hito que nos llena de orgullo. Desde que asumí la responsabilidad de liderar esta institución, he procurado construir una relación sólida con nuestros amigos”, Bahamon.
La tienda en São Paulo operará mediante una alianza con socios locales que conocen las particularidades del mercado brasileño. Esta estrategia de entrada refleja un enfoque pragmático: en lugar de competir directamente con la tradición cafetera local, Juan Valdez busca posicionarse como una alternativa complementaria para consumidores que buscan experiencias diferenciadas.
“He procurado construir una relación sólida con nuestros amigos brasileños; compartimos la misma pasión por el café, somos parte de una misma historia como países productores, y nuestra cultura latina nos une con afecto, respeto y admiración mutua” aseguró Bahamon. Hasta septiembre de 2025, Juan Valdez operaba 653 tiendas: 373 en Colombia y 280 en el extranjero. Las ventas de Procafecol alcanzaron 345,658 millones en el último reporte, con un crecimiento anual del 9%. Brasil representa ahora una pieza fundamental en el siguiente capítulo de su expansión internacional.
El plan de 100 puntos de venta en cuatro años es ambicioso, pero la Federación Nacional de Cafeteros se muestra cautelosa: esta primera experiencia determinará el ritmo de expansión hacia otras ciudades como Río de Janeiro, Brasilia y Belo Horizonte.
De esta manera, Juan Valdez se suma a otras marcas colombianas que han apostado por la internacionalización en mercados desafiantes, llevando no solo café en sacos, sino la experiencia completa de la cultura cafetera colombiana.
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